jorya是什么牌子，你知道吗？”这句话的意思是：“我不知道。”这个问题可以用来表示你对自己的认知不够清晰，也可以用来形容你对一件事情的看法。我们在生活中经常会遇到这样的情况，比如你想买一件衣服，但是你不知道这件衣服适不适合你，或者你觉得这件衣服不好看，但是你又不不喜欢。这时候你就会想，如果有一个人告诉你，这件衣服适合你，你就会买下来。那么这个人是谁呢？答案就是你的朋友。

记者｜加琳玮

据中国证券监督管理委员会公告显示，厦门女装企业欣贺股份有限公司已于4月29日提交公开招股书，拟在深交所上市。计划发行股票数量不低于8000.01万股，公开发行股份数量不低于总股本的10.00%，由中信建设证券保荐。

欣贺在招股书中表示，所募集资金将优先用于品牌营销网络、企业信息化建设、仓储物流配送中心和补充其他与主营业务相关的项目。预计在这些项目上的募集资金投入近13亿元人民币。

欣贺股份由台湾人孙瑞鸿1993年创立，旗下有高端定位的JORYA、JORYA weekend，中高端定位的GIVH SHYH（巨式国际）、ANMANI（恩曼琳）、CAROLINE（卡洛琳）、AIVEI（艾薇）和QDA七个女装品牌。截至2018年12月31日，在全国除西藏外设有600家门店。

2011年底，LVMH集团旗下私募基金L Capital Asia收购欣贺7%的股份，收购价格约为3.39亿元人民币，这是该私募基金在亚洲女装领域的首次投资。L Capital Asia后于2016年与美国私募基金公司Catterton合并为L Catterton Asia。

在《环球企业家》2015年的报道中，时任欣贺服饰总经理的罗永辉称，欣贺当初寻找投资人并非缺钱，只是为了冲刺IPO必须进行股份制改革。2010年间约有30多家投资公司前往欣贺总部考察参观，并表达了投资意向。

彼时，头戴全球第一大奢侈品集团LVMH光环的L Capital Asia刚准备进入亚洲市场，并且对中高端定位的服饰集团很感兴趣。

在罗永辉与L Capital Asia大中华区负责人黄晗跻的谈判中，他提出了三个方向的要求：帮助企业优化内部管理结构、拓宽销售渠道、给出未来发展的建议。“把利润分给他们也比较甘心，因为是换取它的知识、收获我们未来的利润。”罗永晖说。

但欣贺希望L Capital Asia可以给出5到10年的长期战略规划，这一要求与L Capital Asia的投资习惯不同，即只着眼于3到5年的短期投资。因此，双方就此问题进行了较长时间的交涉。2018年1月，欣贺已从该基金手中回购了其所持有的全部股份。

近几年，寻求上市的中国服装企业数量不少。太平鸟、安正时尚、日播时尚、拉夏贝尔、地素等集团都已成功上市，欧时力母公司赫基集团、GXG母公司慕尚集团等公司仍在等待结果。

事实上，欣贺股份在2014年便首次冲击IPO，却因招股书出现问题而被屡次拖延。后于2018年初上会，但由于经营实力遭到发审委质疑而被否。

发审委当时在2018年第5次会议审核结果公告中指出，报告期内欣贺股份的营业收入和净利润持续大幅下降、门店数量持续减少、门店平效持续下滑。希望欣贺股份说明改善经营情况和措施、店铺减少的影响、客户与其是否存在关联关系、经营模式不同但实控人重合的原因和合理性。

在本次的招股书中，欣贺股份表示近几年业绩正在平稳增加。2016、2017和2018年的营业收入分别为14.98亿元、16.34亿元和17.6亿元，营业利润则分别为2.54亿元、2.67亿元和2.8亿元。JORYA和JORYA weekend的销售收入占所有品牌的50%以上。

整体看来，近几年的业绩和利润其实仍未及前几年水平。2016年时，欣贺股份营业收入和利润分别约为20.96亿元和3.63亿元，2017年的利润则高达5.32亿元。

但欣贺指出，与部分同行业上市公司相比，目前自己保持在75.23%的毛利率水平远超行业63.13%的平均水平。

根据欣贺规划，三年内将增加365家自营店铺，并仍以头部品牌JORYA和JORYA weekend为主。同时对109家自营店铺进行优化升级。

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