材料一：某县小红花童装店专营“春燕”牌童装，包括衬衫、夹克、裤子、裙子，适合4至12岁的男女儿童。

材料二：儿童服装店经营12年，信誉很高，年销量6000多件，年利润18万元。

材料三：童装店经营部主任提出，今年儿童节到来之前，该店将面向全县22所小学、11所幼儿园，开展全面推出“春燕”儿童名牌服装的促销活动。

根据以上材料，请为店铺拟定一份切实可行的方案。字数不限，书写时间不超过90分钟。

春燕留住你美好的童年

——春燕品牌童装营销策划方案

目录

一、前言

二、市场分析

三、SWOT分析

第四，营销目标

动词（verb的缩写）营销策略

不及物动词投资组合策略

七.资金预算

八.执法和监管

九.安全措施

一、前言：

随着时代的进步，人们更加关注宝宝的衣食住行、健康娱乐，不仅关注他们的健康成长，也关注他们的外在形象。宝爸宝妈都想让自己的宝宝成为小明星，打扮成精致可爱的小孩子，所以有一套适合自己的衣服就显得尤为重要。有鉴于此，我店小红花童装店将聚焦当前目标市场，定位5-14岁儿童青少年的服装趋势，精心打造童装品牌，全力推出新的、受欢迎的童装及配套产品，集中力量推广该产品的库存、新品、预定品，抓住六一儿童节的销售机会，让“春燕”童装走近千家万户，赢得普遍好评。

二、市场分析

俗话说：“人靠衣装，佛靠金装。”漂亮的脸蛋加上年轻漂亮的服装会让你成为明日之星。现在的宝妈更注重给孩子打扮，让宝宝自然看起来可爱。据市场调研，在童装市场，马森旗下的巴拉巴拉品牌童装市场份额为34%，国内知名品牌依米阳光为25%。春燕品牌童装是30%左右。还有一些其他品牌占11%。调查显示，消费者认为巴拉巴拉是知名品牌，高端高档大气，阳光品质好，春燕童装便宜。因此，春燕童装市场潜力巨大。我们认为这是一个长期销售和繁荣市场的卖点。

三、SWOT分析

(1)优势：

春燕品牌服装价格适中，质量上乘，款式新颖，充满童年色彩。

(2)缺点：

春燕服装标签没有中文，容易掉色。

(3)机会：

春燕服饰追求时代感，满足儿童活动需求。

(4)威胁：

童装品牌太多，春燕很难脱颖而出，尤其是在

新儿童服装花样及款式层出不穷，对春燕产品造成较大的威胁。

四、营销目标

为了拓展春燕在童装市场的地位，提扩大利润空间，让其成为南部地区的龙头品牌。

五、营销战术

（一）营销宗旨：全心全意为您服务，真心实意让您的宝宝靓丽起来！

（二）产品策略：

（1）衬衫系列的童装。在各衬衫上印上一些动画片的人物以及在服装上印上“我萌你爱吗”“宝宝萌萌哒”字样。主题为“妈咪的爱”。

（2）夹克系列。以“绿色健康”主题，为孩子们打造靓丽的童年色彩，夹克具有青春、活泼、阳光特色。

（3）童裤系列。童裤以“休闲、运动、时尚”为风格，以质量第一的理念吸引消费者。主题为“亮出你的个性”。

（4）裙子系列。主要以粉嫩时尚为特色，把宝宝打造成一位公主。主题为“尊贵的象征”。

（三）价格策略：

4—6岁儿童衬衣每件59元，夹克79元，裤子69元，裙子59元。

7—10岁儿童衬衣每件65元，夹克68元，裤子50元，裙子78元。

10—12岁儿童衬衣每件50元，夹克80元，裤子50元，裙子60元。

（四）广告宣传：

通过发放宣传单形式和电视广告进行宣传。宣传单以红色为主色调，用彩虹的七种色调分别印出“春燕留住你美好童年”时代色彩字样，并在上面附上本小红花服装店的规模及历史。在宣传单上注明活动的促销方式。电视广告可以设计为几个小孩一起在公园玩耍，突然一个小孩摔倒了，但随即灰太狼把他拉住了并没有倒下去，小朋友都很奇怪，原来他身上穿有春燕牌印有灰太狼图案的服装，随后所有的小朋友都穿上了春燕牌服装，，这时一句“春燕留住你的童年时代”的画外音显出。

（五）营销渠道：

本次活动以“打动宝妈，触动宝宝”为经营理念，和各销售商合作，鼓励他们销售春燕牌童装。

（1）超级市场上，在服装区显眼处亮出春燕牌服装，实行以积分兑现金兑礼品活动方式，满50元可获得10分。

（2）童装店。在童装店一角设儿童玩乐的地方，设上球、芭比娃娃、小汽车等供孩子们玩乐，并且设有买三件送一件，买套装送抽奖活动吸引宝妈的眼球。抽奖活动设有一等奖三名，儿童自行车一辆；二等奖十名，儿童故事书一套；三等奖二十名，本店会员卡一张。

六、组合战略：

（一）人员组合：本店由五名工作人员分别发放宣传单，店内设三名收银员，十名导购员。

（二）时间组合：本次促销时间为2016年5月30日——2016年6月2日。

七、经费预算

（一） 成本预算：

宣传单2500张，合计5000元；

电视广告20000元；

自行车每辆500元，（三辆）合计1500元；

儿童故事书每套200元，（10套）合计2000元 。

以上成本合计28500元。

（二） 利润预测：

预计本次销售幼儿服装1200套，毛利24000元；

销售幼儿及少年鞋袜帽等配用服饰，500件，毛利2500元；

销售少年服饰180套，毛利5400元。

合计毛利31900元。

拓展市场空间后，春燕牌童装销售量将大幅度攀升；同时，“春燕”儿童服装让利社会，赢得普遍口碑。

八、执行与调控

以顾客是上帝、全心全意服务为宗旨，在展销期间，如果遇到天气变化、产品供应不及时、服务不周到等情况，特别是顾客有不满意的地方，我们尽量满足顾客要求（不损害本店利益的前提下），可以调换、赔偿和表达歉意，力求让顾客诚心如意。

九、安保措施

在本店内检查好各角落的安全措施（设施），避免易燃、易爆物品，避免一些刃利的物品以及对宝宝有害的物品，保证宝宝的安全。如宝宝在本店内因本店工作失误造成宝宝受伤，本店将负全责，给予相应赔偿。

小红花童装销售部

2021年5月22日