其实对摄影师来说，他们客户的来源，很大一部分都是客户

转介绍

的，也就是老顾客在这边拍摄了以后，感觉特别好，推荐给他的朋友。现在，每个人都喜欢在朋友圈、微博秀自己的照片。爱美之心，人皆有之，通过发微博、朋友圈，就对你的作品进行了传播，当他的朋友、同事、同学想拍摄时，就会问他是找谁拍的，然后把你推荐给想要拍摄的顾客。

怎样才能够让顾客帮我们传播？

也就是说，怎样才能维护好顾客的关系。今天我们就来分享一下这个话题，俗话说“磨刀不误砍柴工”，当你想让顾客帮你传播的时候，要从一开始就做好准备工作，要知道顾客什么时候来找到你，为什么目的而拍摄（生日/毕业/其他）然后给他

加上一个标签

，备注上

关键的信息

（职业/所在地/生日/爱好等）。

1. 给大家一个统一的标签

比如这位顾客是2018年拍摄的，另一位顾客是2019年拍摄的，给他们分个组，这样一来，找他们的时候就比较方便，平时没事时，就看看这个分组里面的顾客，看看他们的朋友圈，关注他们最近的变化，比如出去旅游或过生日，或结婚，给他们发一个小红包，点个赞，评论一下。

通过互动，促进感情

，特别是当顾客过生日时，或者逢年过节时，或者他们结婚了，有孩子了，在这些重要的时刻，你要是送了一些祝福，顾客就会对你印象特别的深刻，会特别的感谢你。还有一种情况，就是顾客他的生活和工作中，遇到了什么问题，他发了一个朋友圈，你帮他解决一下，他也会特别的感激你，当顾客对你有好感，觉得你是个热心肠的人，开始信任你了，当他有朋友想要拍照的时候，或者他自己又想拍照的时候，自然会找你。

2.按照时间线做一个客户信息表

比如顾客什么时候的生日，有什么爱好，在哪个城市等等，通过信息的整理，你就对顾客有了更详细的了解，每隔一段时间，可以跟他们聊一下。我认识一个摄影师，他就让他的助理，帮他把每年的顾客整理成一个表格。包括他们的基本信息，拍摄的时间，到逢年过节时，或者顾客过生日的时候，他都会送一些小礼物，也不需要贵，几十块钱就可以了，通过这些，就牢牢的抱住了这个顾客，他会对你形成持续的信任和依赖，再帮你推荐顾客的话，就更是水到渠成的事了。

3.拍摄时提前跟顾客说明，若推荐其他人来，会有福利

你在开始每个拍摄时，跟顾客说明，如果帮你宣传、推荐朋友过来，只要有朋友来了，就送他一个礼物。不建议大家直接送钱，送一些相册或者旧照片是比较合适的。或者说，你如果帮我推荐了五位顾客来，我再免费送你一套写真。对于一些有孩子的宝妈来说，他们推荐顾客来，就更加简单了。因为每个宝妈，都会认识幼儿园的很多家长，很多父母，也喜欢给孩子花钱，给孩子做各种各样的东西，又喜欢秀照片，所以说，你让他们发一个朋友圈，推荐一下你这个摄影师，可以多送他们几张精修照片，或者送他们一个小相框，送点其他的小礼物等等，这样也能够促成客户对你的一个转介绍。

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